七億人高溫炙烤,讓低迷一年多的空調市場終於被熱醒

     7億中國人 ，在今年7月下旬來 ，遭遇持續高溫炙烤 ，並一直持續到8月 。這讓低迷一年多的空調市場終於被熱醒 ，無論是廠家的排產計劃 ，還是終端出貨 ，都創造今年以來行業新高 。但這能拯救一大批垂死掙紮的空調廠商嗎 ？

     進入7月下旬以來 ，我國大麵積區域遭受到了強度大 、持續時間長的高溫天氣 ，特別是長江中下遊和江南大部已出現今年以來最強高溫天氣 ，部分地區體感溫度高達50℃ ，天氣進入"燒烤"模式 ，受高溫影響的地區波及人口約7億人 。

     受高溫刺激 ，低迷狀態下的空調市場迅速蘇醒 ，銷售開始觸底反彈 ，罕見啟動增長加速度 。據多位空調廠家反饋的數據顯示 ：7月空調業銷量 、銷額同比大幅度增長均已超過30% ，格力 、美的 、海爾 、奧克斯 、海信 、誌高等品牌的暢銷機型銷售呈現"井噴" ，一些產品在線上 、線下渠道甚至出現"斷貨"現象 。

很熱

     來自產業在線數據則顯示 ，在其監測的8家空調企業中，格力 、美的 、海爾 、海信 、科龍 、奧克斯 、誌高和TCL的排產數據 ，推總出7月的家用空調行業整體的計劃生產規模是826萬台 ，同比去年同期實績微增2.2% 。雖然內銷排產仍處於下降狀態，但降幅明顯收窄至同比下降9.7% 。要知道 ，此前的4至6月降幅更大 ，其中6月排產降幅在-20%以上 。

     從熱銷 、斷貨現象來看 ，不論對於電商渠道還是線下商家 ，這次市場窗口在如此短的時間內被打開 ，折射出空調行業仍未擺脫"看天吃飯"的發展慣性通道 。雖然空調廠商家 ，此前對於今年市場走勢預判偏向悲觀 ，提前進行了同比大幅度的減產並主動持續的降低庫存 ，但是這一輪因為天氣高溫而引爆的市場銷售井噴 ，並未讓相關廠商擺脫困境和寒冬 ，步入新的通道 。

      可以說這一次的七億人持續炙烤高溫 ，熱醒了眾多市場上的眾多空調廠商 ，也讓他們進一步認識到 ，市場深度洗牌絕對不以外部的一時高溫為轉移 ：一是 ，靠天吃飯是越來越不靠譜了 ，這完全就像中體育彩票一樣 ，完全不可信 ；

     二是 ，弱小空調廠商淘汰已是必然 ，突發的高溫隻是一針興奮劑 ，解決不了很多弱小空調廠商生存的根本性問題 ；

     三是，要想真正走出這一輪的寒冬 ，所有空調廠商都必須要建立新的"大製造快分銷"商業驅動新體係 ，既是解決庫存積壓問題 ，又要解決終端引爆的問題 ，還要麵臨市場突發競爭的問題 ；

醒了

     具體從產品趨勢來看 ，截止到7月,變頻空調市場份額已達74.6%的曆史高點 ，零售額應該會突破80% 。可以說 ，中國空調產業的全麵變頻化時代已經到來 。接下來對於所有空調企業來說 ，必須要尋找一個新的發展風口來承接變頻普及之後的產品技術更新迭代 。從美的 、海爾兩家空調企業在8月初的開盤來看 ，無疑智能將是空調業的一個變頻商機 。

從競爭態勢上來看 ，空調市場的銷售量額雙增長 ，直接宣告持續一年多的價格戰走向破產 。隨著需求升級 、技術創新的加速 ，空調市場正迎來一個拐點 ：當前市場競爭重心就是產品 ，渠道 ，營銷和服務 ，而核心則是用戶需求 。完成去存庫之後 ，空調企業將圍繞著變頻的二次普及 ，以及智能的全麵引爆等風口 ，展開新一輪的價值戰 。這也將是空調企業搶跑的新賽點 。

      從發展重心來看 ，這次旺季"爆發"來得有點遲 ，雖然是一些空調廠商去存庫的好時機 ，但是真正的庫存清理必須要靠內在的真功夫 ，而不是外麵的高溫天氣 。所以 ，空調廠商必須認識到 ，不要過於樂觀 ，更不要悲觀 ，必須抓緊眼前的機遇 ，加速產品的去庫存和調結構 。因為機遇稍縱即逝 ，錯過今天不止是失掉市場規模 、利潤 ，更危險的是可能錯過明天 。

回歸

      當然 ，千萬不要被過去一年多的市場寒冬所嚇倒 ，甚至迷惑 。應該清楚看到 ，當前市場可持續發展的動力 ，還是源自一大批的剛性需求 ，以及少數新增和換代需求存在 。而且 ，整個空調市場的走勢並沒有惡化 。

一方麵 ，去年以來 ，全國主要大中型城市的樓市出現"小回暖" ，一線城市樓房價格繼續攀升 ，市場積攢不少的剛需族裝修 、結婚 ，而持續的高溫終結了他們觀望或降價的心態 ，快速激活剛需 。

     另一方麵 ，現在農村居民家庭每百戶空調擁有量才34台左右 ，對比城市144台顯然具有巨大的增長空間 。接下來如何進一步開發和尋找農村鄉鎮市場空調引爆的風口 ，將會成為空調廠商繼智能化取代變頻化之後的一個市場新風口 。

     所有空調廠商正在經曆去產能 、轉型升級的新舊動能轉換 ，但是如何立足於消費者的個性化 、差異化需求進行技術 、產品創新的領先者們不會消失 ，而缺乏創新激情 、固守"同質化" 、"忽悠消費者"或者"低價競爭"落後者 ，將走向末路 。

謀變

     2017冷年空調市場的新賽點已經到來 ，空調企業如何迅速找到焊縫用戶需求的動力和方向 ，這將是他們能否掌握下一輪競爭主導權的關鍵所在 。

     從內部來看 ，新產品迭代 、升級正在加速 ，沒有差異化 、高性價比精品的空調廠商 ，將很快喪失既有陣地 ；外部來看 ，市場營銷推廣必須精細化 、精準化 ，營銷活動傾向品牌化 ，不再是簡單的活動引爆、低價促銷 ，而是需要持續的貼近市場 、貼近用戶 。

     進入8月 ，全國高溫預警範圍還在擴大 ，態勢並沒有減弱的態勢 ，而且"秋後加一伏" ，短期內市場依然具有較大的增長空間 。然而 ，隨著立秋之後天氣因素減弱 ，剛需釋放減緩 ，支撐空調繼續增長的引擎動力是否充足 ，還要看新冷年開局之後空調行業巨頭能否打破"看天吃飯"的發展慣性 ，在產品創新 、價值競爭中快速找到一條適合自己的新路徑 。

     但是 ，所有空調人必須清醒的認識到 ，偶爾爆發的高溫 ，絕對不可能拯救當前已經垂死掙紮的一大批弱小空調廠商 ，更不能讓一些庫存高企的空調巨頭們因此而獲得新生 。